BVS St.Gallen

Ihr Ziel ist unsere Aufgabe!

Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom

Auf einen Blick

Kursdauer

12 Monate = 2 Semester bestehend aus 40 Kurswochen à 8 Lektionen zusätzlich 108 Lektionen (ausserhalb der gewählten Variante) Total 428 Lektionen

Kursbeginn

Jeweils im Oktober
Nächster Kursstart: 29. Oktober 2018

Je nach Vorbildung, Vorbereitungskurse ab August möglich

Kursvarianten          

Montag- und Mittwochabend wöchentlich
18:00 Uhr — 21:30 Uhr

Montagabend wöchentlich und Samstag ganzer Tag 14-täglich
18:00 Uhr — 21:30 Uhr und 08:15 Uhr — 16:15 Uhr

Montagnachmittag und Abend
13:30 Uhr — 17:00 Uhr und 18:00 Uhr — 21:30 Uhr

Freitag und Samstag ganzer Tag 14-täglich
08:15 Uhr — 16:15 Uhr

Kurskosten

 

CHF   6 090.– Schulkosten pro Semester (inkl. Einschreibegebühr CHF 500.–)
CHF      400.– für Kursunterlagen, Prüfungs- und Fallkorrekturen pro Semester
CHF   6 490.– Total Kosten pro Semester
CHF 12 980.– Total Kosten für gesamten Lehrgang

Neu: Für Lehrgänge, welche ab dem 1. August 2017 starten, werden 50% der Kosten vom Bund subventioniert. Dadurch reduziert sich die Kostenbelastung für den Teilnehmenden.

Der Bund subventioniert jeder Person die Hälfte der Kosten nach Abschluss der Weiterbildung, nachdem der Antrag gestellt und die eidg. Prüfung absolviert wurde. Die Prüfung zu bestehen ist dabei keine Voraussetzung.

Die Gesamtkosten der Weiterbildung werden vom Teilnehmenden an die Schule bezahlt. Nach der eidg. Prüfung erstattet der Bund dem Teilnehmenden 50% zurück.

Die eidg. Prüfungsgebühren von CHF 3 000.– sind im Preis nicht enthalten und sind direkt mit der Anmeldung zur eidg. Prüfung an die Prüfungsorganisation in Zürich zu bezahlen (die Prüfungsgebühren sind auf der Basis der letztjährigen Prüfung. Allfällige Erhöhungen liegen nicht im Einflussbereich der BVS und bleiben vorbehalten).

Kommen Sie auf uns zu, falls Sie die Gesamtkosten der Weiterbildung nicht vorfinanzieren können. Wir suchen mit Ihnen nach Finanzierungsmöglichkeiten.

 

Die Verkaufsleiter/-innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss den Unternehmenszielen. Verkaufsleiter/-innen sind fähig, sämtliche Managementaufgaben wahrzunehmen und innerhalb des Bereiches sowohl Führungsaufgaben als auch Veränderungsprozesse zu realisieren. Sie analysieren Märkte, Trends und Umwelt unter Kenntnis sämtlicher Forschungsmethoden, interpretieren die Resultate und setzen die daraus abgeleiteten Massnahmen um.

Je nach gewählter Vertiefungsrichtung erreichen Sie zudem weitere unterschiedliche Kursziele.

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement
Die Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Verkaufsmanagement entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management
Die Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Key-Account-Management (KAM) arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen und pflegen die Kundenbeziehung professionell. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleitung sowie des Unternehmens.

Zur Prüfung wird zugelassen, wer:
 

  • Einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen, ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt


und
 

  • mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Marketing oder Verkauf nachweisen kan


oder
 

  • ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt


und
 

  • mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Marketing oder Verkauf nachweisen kann.


Der Entscheid über die Zulassung zur Prüfung wird der Bewerberin oder dem Bewerber mindestens drei Monate vor Beginn der Prüfung schriftlich mitgeteilt. Ein ablehnender Entscheid enthält eine Begründung und eine Rechtsmittelbelehrung.

Allgemeine Handlungsfelder für beide Vertiefungen:

  • Managementaufgaben wahrnehmen
  • Markt, Umfeld und Trends analysieren
  • Marktleistung gestalten
  • Marktbearbeitung realisieren

Handlungsfelder Vertiefung Verkaufsmanagement:

  • Verkaufsstrategie entwickeln
  • Offertprozess steuern
  • Verkaufsprozess steuern

Handlungsfelder Vertiefung Key-Account-Management:

  • Offertprozess steuern
  • Projekte leiten und Lösungen entwickeln
  • Kundenbeziehung gestalten

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Start / Ende Ort Weitere Infos Durchgeführt von
Start: 29.10.2018, 13:30
Ende: 05.10.2019
BVS St.Gallen

Mo Nachmittag und Abend

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Start: 29.10.2018, 18:00
Ende: 05.10.2019
BVS St.Gallen

Mo Abend und Mi Abend

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Start: 29.10.2018, 18:00
Ende: 05.10.2019
BVS St.Gallen

Mo Abend / Sa 14tägl.

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Start: 02.11.2018, 08:15
Ende: 05.10.2019
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Fr / Sa 14tägl.

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